Vertriebsspezialist Subscription (m/w/d)
Die Digitalisierung der Druckindustrie ermöglicht viele neue Geschäftsfelder. Der Bereich Customer Segment Management (CM) entwickelt aus der Kundenperspektive dafür neue Lösungen und Geschäftsmodelle und führt sie im Markt ein. Im Rahmen des pay-per-use Geschäftsmodells „Subscription“ verzichtet HEIDELBERG auf den Verkauf einer Maschine. HEIDELBERG stellt seinen Kunden vielmehr die Maschine, das zugehörige Verbrauchsmaterial, die Software und den Service zur Verfügung. Der Kunde bezahlt nicht mehr für die Maschine, die Farbe oder den Serviceeinsatz sondern für den gedruckten Bogen. Gemeinsames Ziel im Subscription Modell ist die nachhaltige Steigerung der Gesamtproduktivität im Drucksaal des Kunden - so verstehen wir Partnerschaft. Für den Ausbau der erforderlichen Vertriebskompetenz suchen wir im Bereich Customer Segment Management zum nächstmöglichen Zeitpunkt Subscription Sales Spezialisten.

Ihre Aufgaben:
  • Zentraler Ansprechpartner für Subscription-Projekte
  • Übernahme /Koordination von Subscription Projekten als Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten (vom Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss)
  • Durchführen von Subscription Kalkulationen, Erstellen von Präsentationen sowie Ausgestalten der Vertragswerke
  • Koordination und fachlicher Ansprechpartner für die lokalen Subscription Sales Spezialisten/Territory Manager/Account Manager
  • Unterstützung bei der Durchführung von Verkaufsgesprächen vor Ort beim Kunden
  • Durchführung von Trainings und Workshops bei Kunden und in den Territories/Clustern (z.B. Kickoff-Workshop)

Unsere Anforderungen:
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung
  • Projektmanagementkenntnisse
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeit und Geschick im Umgang mit sprachlicher Formulierung
  • Affinität für digitale Geschäftsmodelle, analytisches Denken und selbstständige Arbeitsweise
  • Erfahrung in der zielorientierten Moderation von Workshops und Trainings
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft
  • Hohe Motivation und Einsatzbereitschaft, um das Thema Subscription zum Erfolg zu bringen
Standort: 69168 Wiesloch-Walldorf

Die Heidelberger Druckmaschinen Aktiengesellschaft ist seit vielen Jahren ein zuverlässiger Partner mit hoher Innovationskraft für die globale Druckindustrie. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft unserer Branche zu gestalten. Dazu haben wir unser Portfolio auf die Wachstumsbereiche unserer Branche ausgerichtet. Es basiert auf Produkten für Druckvorstufe, Druck und Weiterverarbeitung, Service und Verbrauchsmaterialien sowie Softwarelösungen.   -> mehr…
 

 
Heidelberger Druckmaschinen AG
Human Resources HR-B2-01, Klaus Bender


Weitere Informationen finden Sie auf  www.heidelberg.com/karriere